Säg mau
Warum läuft im Vertriebsprozess noch so viel über Excel?
Die kurze Antwort:
Excel wird in vielen Unternehmen noch immer für Vertriebsprozesse eingesetzt. Doch die Anforderungen an den digitalen Vertrieb haben sich stark verändert. Wer seine Prozesse ganzheitlich überprüft, erkennt häufig, dass individuelle Excel-Lösungen nicht mehr notwendig sind.
Braucht es Excel im digitalen Vertrieb noch?
Die Vertriebsprozesse haben sich verändert – aber sind die eingesetzten Tools noch zeitgemäss?
In den vergangenen Jahren hat sich im digitalen Vertrieb viel bewegt. Neue Möglichkeiten, veränderte Abläufe und steigende Anforderungen haben die Art und Weise verändert, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse gestalten.
Was dabei häufig zu kurz kommt, ist die Überprüfung der bestehenden Werkzeuge. Viele Unternehmen arbeiten weiterhin mit Lösungen, die über Jahre hinweg entstanden sind. Besonders individuelle Excel-Listen und Tabellen haben sich vielerorts als fester Bestandteil des Vertriebs etabliert.
Doch nur weil ein Tool schon lange verwendet wird, bedeutet das nicht, dass es auch heute noch optimal zu den Geschäftsprozessen passt. Genau hier setzt Reto an: Vertrieb ist nicht zwangsläufig an Excel gebunden.
Entscheidend ist, sich bewusst Zeit zu nehmen und die gesamten Vertriebsprozesse von Anfang bis Ende – also End-to-End – zu betrachten. Wer die Abläufe und die eingesetzten Werkzeuge gemeinsam hinterfragt, erkennt oft schnell, wo bestehende Excel-Lösungen nicht mehr benötigt werden.